Hallo Klarinetto,

die roten heißen Galaxy und nicht GSO. Ist wie bei Skoda und VW: Gleiche Technik, anders verpackt.

Man muss Marke und Hersteller unterscheiden.

Wenn ICS Druck auf GSO ausgeübt haben sollte, kann ich hier nichts Verwerfliches feststellen. Man nennt das Exklusivitätsrecht. Wenn ich beruflich als Einkäufer einen guten Deal mit einem Lieferanten aushandle, ist im Rahmenvertrag immer eine Exklusivitätsklausel enthalten, wenn meine Einkäufermacht es erlaubt.

Ein Beispiel aus der Vergangenheit, dass man jetzt wohl posten kann: Als der Mobilfunkboom vor ca. 15 Jahren begann, wurden von den Lieferanten der Netze (Ericsson, Lucent, Nokia, Siemens) händeringend Firmen für die Montage der Netztechnik gesucht. Wer so eine Firma unter Vertrag nahm, musste diese mit teuren Schulungen und know how Transfer in die Lage versetzten, diese Arbeiten auszuführen.

Natürlich gebot es die kaufmännische Vorsicht, diese Firmen mit einer Exklusivitätsvereinbarung an sich zu binden, damit der jeweilige Konkurrent nicht auf diese Firmen zurückgreifen konnte. Am Ende war das eine reine Kapazitätsfrage, der Markt war eng, und wer viele Stationen aufbauen konnte, war für die Kunden, also die GSM-Netzbetreiber, der bessere Lieferant und bekam seinerseits mehr Aufträge.

Genau wie der für chinesische Teleskope derzeit, es gibt wenige Anbieter, die Ihre Kunden exklusiv bedienen müssen, weil diese durch Marketing und andere verkaufsfördernde Maßnahmen den Absatz garantieren. Wer in diese Geschäft rein will, muss schon clever sein, um die gegenseitige Partnerschaft von Anbieter China und Vertrieg Deutschland zu knacken.

Viele Grüße
Andreas