Sie können durch die Art der Aussendarstellung schon dafür sorgen, daß die Leute angesprochen werden, die sie haben wollen. Wie das geht, lernt man als Dekorateur.
Da ich die beiden Schaufenster von optische Geräte Jülich von außen kenne, kann ich die Wirkung abschätzen.
Es sieht ein wenig nachlässig aus, aber die Botschaft ist unterschwellig klar, wir verstehen unseren Job. Das erkennen sie insbesondere am Schaufenster mit den alten Mikroskopen und den Gebrauchtteilen. Männer mit einem Faible für Technik finden dieses Fenster interessant, so lange, bis Sie von ihren Frauen weitergezerrt werden, man könnte sagen, die Botschaft dieses Fensters lautet, off limits für Frauen.
Schaun Sie sich mal die Internetaufmachung an und vergleichen Sie diese mal mit den Wettbewerbern. Zuerst habe ich gedacht, die können es einfach nicht, aber mittlerweile ist mir klar, da wird gefiltert. Viele Wettbewerber setzen besonders bei Ferngläsern auf Natur und grüne Themen, ja manchmal habe ich den Eindruck, man muß eigentlich BUND-Mitglied sein um dort kaufen zu dürfen. Da wird auf Zugehörigkeit gemacht und das sicher nicht ohne Erfolg. Die Firma Jülich erweckt mir nicht den Eindruck, sie wäre auf Zugehörigkeit aus. Sie verkaufen Technik und versprechen Sachverstand, mehr wird nicht versprochen und ich habe den leisen Verdacht, der Verzicht auf Öko, Öko über Alles ist kein Versehen.
Ihr Name ist mir zum ersten Mal in dem Zusammenhang aufgefallen, als es um die Situation der Leicahändler in Berlin ging. Damals waren Sie wohl noch optimistisch?
Ich habe nicht den Eindruck, daß Herr Jülich in einer Abhängigkeit ist, die seinen Handlungsrahmen einschränkt. Mag sein, daß der sichtbare Niedergang von Vixen ihn persönlich trifft, aber wirtschaftlich? Ich fahre jeden Tag an der Rheingasse vorbei und habe mich manchmal gefragt, warum ein Geschäft in mässiger B-Lage sich halten kann, während ringsherum der ständige Wechsel die Regel ist. Vielleicht gibt es in Bonn und Umgebung ja wirklich genug Kunden, die auf guten Service angewiesen sind. Zum Fernglasservice kann ich keine Auskunft geben, aber der Reparaturservice für Mikroskope sollte lobend erwähnt werden, das schreibe ich aus eigener Erfahrung.
