Was wissen wir denn über die Käufer hochwertiger Fernoptiken?
Wir kennen das durchschnittliche Alter.
Wir kennen das durchschnittliche Einkommen.
Wir kennen das durchschnittliche Bildungsniveau.
Dann wissen wir, dass die Mehrheit der Käufer Männer sind.
Wenn sich qualifizierte männliche Käufer für technische Produkte interessieren, dann wollen sie auch technische Auskünfte haben und sind auch gerne bereits, sich in ein Gespräch über Technik einzulassen. Glauben Sie mir, da kann man als Verkäufer nie genug wissen, ich kenne es aus eigener Erfahrung von Messen und Ausstellungen.
Damit möchte ich nichts gegen die Händler sagen, die einen weniger anspruchsvollen Weg zum Kunden finden, bekanntlich führen ja viele Wege nach Rom.
Norbert Weigand
