Auch auf die Gefahr hin, dass ich mich wiederhole.
Ein Premiumfernglas ist eines der wenigen Konsumgüter, dass sich der Interessent mit durchschnittlichem Einkommen aus dem Premiumsegment leisten kann.
Unsere Kunden wollen Freude an Ihrem Hobby haben. Dazu gehört das passende Fernglas genauso wie die hochwertige Lupe, die ordentliche Kamera, die praktische Kleidung und das robuste Schuhwerk.
Sie sind bereit, viel Zeit in ihre Beobachtungshobbys zu investieren. Was glauben Sie, was unter Berücksichtigung der Gesamtkosten die Preisdifferenz Premium:Mittelklasse bedeutet?
Ferngläser sind nicht teuer, auch Premiumferngläser nicht, sonst würden nicht so viele verkauft. Fragen Sie mal die Besitzer solcher Gläser, was sie für die Fotoausrüstung bezahlt haben? Was das Mikroskop kostet, das Teleskop, die Plattensammlung, die Musikanlage, das Klavier, das Motorrad. Soll ich fortfahren?
Ich habe kein Problem, wenn Menschen entscheiden, dass Fernoptik Ihnen nicht mehr wert ist als ein Abendessen oder der Gegenwert von einem Monat Rauch.
Aber was bitte, soll denn an diesen Produkten interessant sein, was soll man denn diskutieren ausser den Preis? Und bitte argumentieren Sie nicht mit dem verfügbaren Einkommen, glauben Sie einem erfahrenen Händler, es hat viel weniger mit Einkommen zu tun als mit Interesse und Stellenwert.
Werner Jülich
