Ich kenne die Firma Jülich schon aus einer Zeit, da gab es noch kein Forum. Sie leisten sich den Luxus, nur Zeugs zu verkaufen, das ihnen auch selber gefällt und dann ist Beratung kinderleicht. Ich kann mir kaum vorstellen, dass das Forum aus kommerziellen Gründen eingerichtet wurde, auch wenn es jetzt natürlich seine Zugkraft ausspielt und den einen oder anderen Kunden außerhalb von Bonn erreicht.
Wer sich im Handel umsieht, der weiß ganz genau, dass Ferngläser und Spektive nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen und hier ist es halt anders. Das ändert meiner Meinung aber nichts an den Fakten. Ferngläser sind mühsam zu verkaufen und für Kaufleute ein Greuel. In Bonn gibt es einen leistungsfähigen Fotohändler mit Leica, Nikon, Canon. Dort decke ich mich mit meinen Fotosachen ein. Ferngläser finden dort einfach nicht statt. Es lohne nicht und zwar nicht, weil Jülich dieses Feld beackert, sondern weil Aufwand und Ertrag nicht stimmen.
Es ist schon eine interessante Frage, ob ein gut beratender Fachhandel gegen die Internethändler bestehen kann oder ob es sich um Selbstausbeutung und Verdrängen der betriebswirtschaftlichen Tatsachen handelt. Für mich ist dieses Experiment noch nicht entschieden, denn es hängt im Augenblick zu sehr von Herrn Jülich selber ab. Er berät, er diskutiert, die Mitarbeiter spielen fernoptikmässig kaum eine Rolle, die müssen ja produktiv sein.
Achim
