Hallo Frank,
lese ich deinen Beitrag richtig? Du hast gerade für Dich eine Goldgrube entdeckt? Händler für Fernoptik!
Ich gebe zu bedenken, dass die Welt vielleicht etwas komplizierter ist.
Fall 1:
Es gibt a) feste Preislisten und auf die dort genannten Preise erhält der Händler einen Rabatt. Den Rabatt kann er behalten oder irgenwie mit seinem Kunden teilen.
Es gibt b) Aktionen. Der Hersteller Z stellt fest, dass mit der Neuankündigung sein altes Spektiv nicht mehr abverkauft wird. Die Kunden streiken. Da trifft es sich gut, dass es noch ein weiteres Produkt gibt, das ebenfalls nicht als Renner bezeichnet werden kann, ein 8x20.
Dann geht er zum Handelspartner mit dem Vorschlag, wenn du mindestens 3 Spektive abnimmst, lege ich dir 2 kleine Ferngläser drauf.
Der Handelspartner ist ein auch nur Mensch, wittert das Schnäppchen und schlägt zu. Dummerweise handeln so 70% aller Händler und haben jetzt viele Spektive und zuviele 8x20.
Also gehen diese 8x20 zu einem Supersonderpreis raus, Rattenrennen nennt man diesen Vorgang. Der Händler, der zu regulären Konditionen eingekauft hat, kann diesen Superpreis nicht machen, er braucht halt die 499 Euro während der andere meint, mit 299 schon ein Geschäft zu machen.
Fall 2:
Ausverkauf. Es geht das Gerücht, ein Modellwechsel stände vor der Tür und danach wären die alten Ferngläser nur noch Altglas. Raus mit dem Zeug, solange noch weas zu holen ist. Pech, wenn sich dann der Modellwechsel verzögert.
Die teuren Firmen geben dem Handel 20-30% je nach Modell. Wer besonders erfolgreich ist, der kann sich noch 2-3% Bonus verdienen, mehr ist nicht drin.
Die preiswerteren Firmen müssen mehr Rabatt geben, weil die Handlingkosten gleich bleiben, also den Umsatz stärker belasten.
Fall 3...99 spare ich Dir und mir.
Aber noch eine kleine betriebswirtschaftliche Ergänzung.
Der Handel unterhält von der Handelsspanne sein Geschäft, wichtige Posten sind: Miete, Personal, Energie, Finanzierung, Gewinn usw.
Optikhändler sind immer kleine Krauter und selbst die betreiben das Geschäft nur als einen, kleinen Zweig. Die Nettoumsatzrendite wird einstellig sein.
Kritiker
