Es sollte sich mittlerweile herumgesprochen haben, dass eine extrem große Auswahl den Interessenten überfordert.
Jedesmal, wenn ein Aussendienstler vorbeischaut, habe ich die Gelegenheit, die mitgebrachten Produkte gegen unsere Referenzen zu vergleichen. Dann kenne ich oberflächlich die optische Leistung, aber selbst für diese oberflächliche Prüfung brauche ich 10-15 Minuten.
Jetzt nehmen Sie einmal einen Fernglasinteressenten, der sich durch 15 verschiedene 10x32-10x42 wühlen soll. Er muß abstrahieren, in welchem Umfang Haptik und Bedienung sich auf sein "Beobachtungsergebnis" auswirken Er muß bei jeden Glas sehr exakt Augenweite und Dioptrienausgleich einstellen usw. usw.
Letztlich ist die Frage was wir wollen, ein gutes Fernglas kaufen für den Gebrauch oder Shoppen, weil es Spaß macht und die Frau gerade beim Friseur sitzt?
Werner Jülich